热搜：南怀瑾 |证严上人

分类浏览

  • 文学艺术
  • 历史哲学
  • 政治法律
  • 经济管理
  • 新闻传播
  • 外国语言
  • 理工科技
  • 文化教育
  • 医药卫生
  • 教辅教参
  • 学前教育
  • 综合性图书

品牌教材

复旦博学品牌
复旦卓越品牌


精准销售——成功的销售辅导
作者：
 [美]约瑟夫·莱帕（Joseph S. Laipple）著 卫超 译
定价：
30 元
页数：
249页
ISBN：
978-7-309-10103-4/F.1975
字数：
106千字
开本：
32 开
装帧：
平装
出版日期：
2014年2月 　　　　　　
本类其他相关图书

内容提要

       《精准销售》为基于行为学为基础的专业销售辅导读物，主要致力于通过有效并可测量的辅导来提高个人乃至于整个团队的销售绩效。作者针对“如何做一位成功的销售教练”来与读者分享怎样通过正激励快速改变行为，从而稳固提升个人、团队和整个组织的绩效，同时也强调了有效辅导核心人员的关键性
      

作者简介

       Joseph S. Laipple，美国ADI公司副总裁，资深咨询顾问，拥有30多年的销售管理和辅导经验。著有Precision Selling（精准销售）、Rapid Change （快速变革辅导)等商业咨询领域的书籍。
      
       卫超（Alan Wei）， ADI 中国公司合伙人，副总裁。英国皇家管理学会会员（MCMI），工商管理硕士（MBA），理学硕士（MSc）。曾任职于跨国咨询公司，并拥有十余年销售、管理和咨询方面的丰富经验。

书摘

       目录
      
       第一章 盈利的销售
       商场如球场
       “赢”在长远
       管理“后果”
       结果、领先指标和行为
      
       第二章 精准销售
       精准销售基础
       精准销售——一位教练的观点
       你想要什么？
       识别客户的行为
       销售行为
       你该如何知道进展？——对
       成功的衡量
       你打算怎么做？——设定期
       望及跟进
      
       第三章 精确、用途和价值
       问一个价值问题
      
       第四章 主观能动性
       点燃销售团队潜力的火花
      
       第五章 养成有益的习惯
       问题员工的困局
       帮助能帮你的人
      
       第六章 行为背后的原因
       行为背后的原因
       PIC/NIC销售行为分析
      
       第七章 精准定位
      
       第八章 快速精准的计划
       快速精准的辅导步骤
       销售计划的危机
       访后分析是未来商机的先导
      
       第九章 你想要什么？
       初始和改良计划举例
       改进行为的精准定位
      
       第十章 你如何知道？
       考察和共同拜访
       销售教练与期望效果
       辅导工作的效果
       让衡量变得更容易
       改进效果的要素
      
       第十一章 你将怎么做?
       关于跟进的问题
       评估标准与改进
       成功辅导的诀窍
       成功辅导的诀窍（续）
       跟进的基本原则
      
       第十二章 有效的销售辅导
       意愿与作用
       一线的实例
      
       结束语
       参考书目
       附录
       美国奥佳企业管理咨询（上海）有限公司简介

书评       
　  

地址:上海市国权路579号
邮编:200433
电话:021-65642854(社办)
传真:021-65104812

　
　

版权所有©复旦大学出版社,2002-2025年，若有问题请与我们 (webmaster@fudanpress.com) 联系！ 沪ICP备05015926号