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国际贸易谈判
作者：
 刘园 主编
定价：
35.00元
页数：
316页
ISBN：
978-7-309-05876-5/F.1337
字数：
459千字
开本：
16 开
装帧：
平装
出版日期：
2008年4月 　　　　　　
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内容提要

      
       本书根据国际贸易谈判自身的特点和规 律，系统介绍了国际贸易谈判的基本理论、技巧和策略，并根据谈判的具体进程，深入详尽地向读者展示了成功谈判的谋略和其中蕴含的文化、历史和社会等方面的内在动 因。本书在向读者提供了大量经典案例的基础上，还结合心理学、行为学、数学、管理学等多学科的研究成果，揭示了国际贸易谈判的内在逻辑，特别是对大量具有典型意义的实际操作案例进行评析，为读者提供了国际贸易谈判的真实图景，体现了本书融科学性、知识性、操作性、实战性为一体的特点。

作者简介

       刘园，女，经济学博士（毕业于对外经济贸易大学和美国国际管理研究生院），对外经济贸易大学国际经贸学院教授，博士生导师。世界经济学会国际贸易与投资专业委员会副秘书长，北京市经济学协会理事，国际贸易学会理事，跨国公司研究会常务理事；渣打银行、中国国际贸易中心、深圳华为集团、北旅集团等企业顾问。已出版著作二十余部，发表论文多篇，其撰写的论文在日本等国权威杂志发表。其主编的《国际商务谈判》等两部教材均入选“高等教育国家十一五规划教材”，并荣获“北京市精品教材”称号。其主持研究的课题获“2002年教育部提名国家科技进步一等奖”；其任执行主编的系列丛书获“2002年国家人事部优秀科研成果一等奖”。

书摘

       目 录
      
       第一章 国际贸易谈判概述
       学习目标
       第一节 国际贸易谈判的概念及特点
       第二节 国际贸易谈判的形式
       第三节 影响国际贸易谈判的因素
       第四节 我国国际贸易谈判的基本原则
       本章关键词
       讨论与思考
       案例专栏阅读：哈默炫耀投标独占两块租地
      
       第二章 国际贸易谈判的类型
       学习目标
       第一节 国际货物买卖谈判
       第二节 国际技术贸易谈判
       第三节 国际补偿贸易谈判
       第四节 国际融资租赁业务谈判
       本章关键词
       讨论与思考
       案例专栏阅读：松下幸之助的冒险之举
      
       第三章 国际贸易谈判的法律环境
       学习目标
       第一节 国际贸易谈判签约适用的法律及注意事项
       第二节 国际贸易谈判合同的履行
       第三节 国际贸易谈判合同的让与和终止
       第四节 国际贸易谈判协议纠纷的处理
       本章关键词
       讨论与思考
       案例专栏阅读：温商收购中东卫视揭秘
      
       第四章 国际贸易谈判前的准备
       学习目标
       第一节 国际贸易谈判人员的组织与管理
       第二节 国际贸易谈判前的信息准备
       第三节 谈判目标的确定
       第四节 谈判方案的制定
       第五节 模拟谈判
       本章关键词
       讨论与思考
       案例专栏阅读：了解市场行情，控制谈判节奏
      
       第五章 国际贸易谈判策略
       学习目标
       第一节 国际贸易谈判策略概述
       第二节 开局阶段的策略
       第三节 报价阶段的策略
       第四节 磋商阶段的策略
       第五节 成交阶段的策略
       本章关键词
       讨论与思考
       案例专栏阅读：不同阶段采用不同策略
      
       第六章 国际贸易谈判技巧
       学习目标
       第一节 国际贸易谈判技巧概述
       第二节 国际贸易谈判中“听”的技巧
       第三节 国际贸易谈判中“问”的技巧
       第四节 国际贸易谈判中“答”的技巧
       第五节 国际贸易谈判中“叙”的技巧
       第六节 国际贸易谈判中“看”的技巧
       第七节 国际贸易谈判中“辩”的技巧
       第八节 国际贸易谈判中“说服”的技巧
       本章关键词
       讨论与思考
       案例专栏阅读：柯泰伦打破僵局
      
       第七章 国际贸易谈判礼仪
       学习目标
       第一节 国际贸易谈判礼仪惯例
       第二节 日常交往礼仪
       本章关键词
       讨论与思考
       案例专栏阅读：上海电气集团的谈判策略
      
       第八章 文化差异对国际贸易谈判的影响
       学习目标
       第一节 影响国际贸易谈判风格的文化因素
       第二节 美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
       第三节 欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
       第四节 亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
       第五节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格
       本章关键词
       讨论与思考
       案例专栏阅读：中东客商的谈判风格
      
       第九章 国际贸易谈判中特殊问题的处理
       学习目标
       第一节 应对反对性意见的策略
       第二节 应对主观缺陷问题的策略
       第三节 应对外界干预问题的策略
       第四节 应对谈判僵局的策略
       本章关键词
       讨论与思考
       案例专栏阅读：中国“入世”后中美首起反倾销案胜诉始末
      
       第十章 国际贸易谈判典型风险——出口收汇风险案例分析
       学习目标
       第一节 我国出口收汇风险现状分析
       第二节 防范出口收汇风险的对策
       第三节 出口收汇风险案例分析
       本章关键词
       讨论与思考
       案例专栏阅读：克莱斯勒公司起死回生记
      
       第十一章 国际贸易谈判理论
       学习目标
       第一节 结构理论及其在国际贸易谈判中的应用
       第二节 实力结构理论及其在国际贸易谈判中的应用
       第三节 需求理论及其在国际贸易谈判中的应用
       第四节 行为学理论及其在国际贸易谈判中的应用
       第五节 心理学理论及其在国际贸易谈判中的应用
       第六节 博弈论及其在国际贸易谈判中的应用
       第七节 理性谈判
       本章关键词
       讨论与思考
       案例专栏阅读：打胜心理战，销售获佳绩
      
       参考书目

书评       
　  

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