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采购合同谈判
作者：
 沈建军 主编
定价：
66 元
页数：
352页
ISBN：
978-7-309-16031-4/F.2857
字数：
338千字
开本：
16 开
装帧：
平装
出版日期：
2023年8月 　　　　　　
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内容提要

       随着全球经济的发展，越来越多的企业将供应链拓展到海外，在全球范围内进行供应链布局，这也赋予了采购与供应部门新的机遇及挑战。相对于传统的国内供应链，国际采购与供应涉及的手续多，交易流程更复杂，能否高效、准确、专业地完成采购与供应工作，直接影响到企业运营和财务状况。在新形势下，如何提升国际经济与贸易专业、采购与供应专业或方向学生的实务操作能力，实现应用型人才的培养目标，以适应国际经济发展的现状和企业的需求成为当务之急。
       本书以在采购与供应中签订合同和进行谈判等职业能力培养为本位，以采购与供应中签订合同和谈判过程为主线，以最新国内合同法为依据，以实际的采购谈判为例，系统、完整地介绍了采购与供应合同的签订和谈判各环节的业务操作要求。本书可作为普通高等院校和高职高专院校供应链管理、国际经济与贸易、国际商务等相关专业的教材或参考书目，也可作为采购与供应工作人员进行业务培训的参考教材，对参加CIPS四级资格证书考试的人员具有相当的参考价值。
      

作者简介

书摘

       目录
      
       第一章 采购合同订立的法律与法规
       第一节 采购合同概述
       第二节 采购合同生效的法律规定
       第三节 采购中要约与承诺的法律规定
       第四节 采购需求的描述
       第五节 采购关键绩效指标
      
       第二章 采购合同的形式
       第一节 一次性采购与集中采购
       第二节 总括订单、分批交货与框架协议
       第三节 服务采购合同
       第四节 格式合同
       第五节 外包
      
       第三章 采购过程中的谈判
       第一节 谈判概述
       第二节 供应商搜寻过程中的谈判
       第三节 解决组织内冲突中的谈判
       第四节 在团队和利益相关者管理中的谈判
      
       第四章 采购谈判结果、目标与方法
       第一节 谈判结果与谈判取向
       第二节 谈判立场与谈判利益
       第三节 让步型、立场型与原则型谈判
       第四节 分配性谈判与整合性谈判
       第五节 谈判的目标
      
       第五章 采购谈判中的实力和关系管理
       第一节 谈判中的实力
       第二节 谈判实力和议价能力的来源
       第三节 供应商关系的选择
       第四节 供应商关系维护
      
       第六章 影响采购定价的内部因素
       第一节 供应商定价策略
       第二节 成本的构成
       第三节 成本核算方法
       第四节 利润与贡献
       第五节 谈判价格
      
       第七章 影响采购谈判的外部因素
       第一节 经济环境
       第二节 市场机制
       第三节 市场结构
       第四节 竞争
       第五节 宏观经济因素
      
       第八章 采购谈判前的资源准备
       第一节 谈判时间的选择
       第二节 谈判地点的选择
       第三节 谈判人员的选择
       第四节 谈判方式的选择
       第五节 谈判资料的收集
      
       第九章 采购谈判的各个阶段
       第一节 采购谈判的各个阶段
       第二节 采购谈判前的计划
       第三节 开场阶段
       第四节 试探和提议
       第五节 议价
       第六节 协议和结束
      
       第十章 采购谈判的影响战术与说服技巧
       第一节 采购谈判者的需要
       第二节 采购谈判的影响战术
       第三节 采购谈判的说服技巧
       第四节 分配性谈判中的技巧
       第五节 整合性谈判中的技巧
      
       第十一章 采购谈判中的沟通
       第一节 人格与情商
       第二节 采购谈判中的沟通
       第三节 采购谈判中的语言沟通
       第四节 采购谈判中的非语言沟通
       第五节 文化对谈判的影响
      
       参考文献
      

书评       
　  

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